兴业上海分行加大小微企业扶持力度

　　兴业上海分行加大小微企业扶持力度

　　兴业银行上海分行多措并举扶持小微，让更多小微企业从中受益。

　　客户重心下沉，扩大小微受益面

　　该行通过下沉服务客户重心，调整小企业客户定位，由“中小为主”向“小微为主”转变。小微企业划分标准由原来的总资产6000万元以下的企业客户，调整为年销售收入不超过1亿元人民币的企业客户，其中单个信用客户在该行的首次授信风险敞口不超过1000万元人民币，续授信的风险敞口不超过3000万元人民币，由此有效实现小微企业受益面的扩大。

　　推出多元化小微信贷产品，有效对接小微客户需求

　　2014年初，兴业银行再推专属信贷产品“交易贷”，至此形成以便捷高效的“易速贷”为主打、以减轻到期还款压力的“连连贷”为配合、以免担保的“交易贷”为跟进的小微信贷“三剑客”，为小微企业提供一站式解决融资难题方案。截至今年4月底，该行合计拓展“易速贷”小企业客户145户，落地金额合计3.7亿元。

　　同时，结合上海行业特色和区域经济特点，该行在充分开展市场调研的基础上，根据不同客户集群的个性化融资特点设计出可复制的标准化金融服务方案:作为上海市科委指定合作商业银行，该行与上海市科创中心、保险公司、担保公司合作开展“科技型小企业履约贷”;该行推广“股权质押贷款”，引入担保公司为上海股交中心挂牌企业增信融资;根据上海各大园区、专业市场、办公楼宇中入驻小企业支付租金的资金需求，该行推出“租金贷”，无需小企业租户提供抵押物，贷款期限最长可达3年;针对松江区开展燃煤锅炉清洁替代项目，该行与松江区发改委合作开展替代项目补贴贷款业务，向区内小企业发放小额贷款，用于购买锅炉，推进节能改造进程，赢得了政府、企业的良好反响。

　　全面启动小企业专业化运营体制建设，保障小企业业务持续健康发展

　　今年以来，该行制订了小企业专业化运营体系系列配套操作文件，对小企业专业化运营体系建设、小企业专营团队建设、专项规模配置管理、小企业业务全面评价等方面做出具体规划和部署，以推进该行小企业专业化运营体系建设。

　　小企业专营团队作为专业化运营体系的最前端，是小企业客户专业化营销和服务的基本单元，负责对所在城市小企业客户实施专业化营销、拓展、维护及风险控制等相关工作。该行加紧推进小企业专营团队建设工作，设立徐汇业务总部小企业业务部等22个小企业专营团队，配置近百名小企业客户经理，就近与小微企业客户建立联系，实现小微金融服务的“便利化”。

　　同时，该行对小企业客户经理实施差别化考核，出台小企业团队考核管理细则，在现有企金客户经理基础薪酬配置标准的基础上，根据小企业业务情况增配一定比例的小企业客户经理，有力推动经营机构拓展业务的积极性。小企业专业团队、专职客户经理的发展壮大形成了内生增长动力，不断扩大小企业营销队伍的规模和战斗力，实现小企业业务持续健康发展。

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