兴业银行开拓创新 谱写服务企业新篇章

　　兴业银行开拓创新 谱写服务企业新篇章

　　随着社会经济的进步与繁荣，金融业不断发展扩大，银行与企业的关系也更加密切。银行与企业之间相互依赖、相互渗透、相互影响，如何处理好银企关系，对于经济发展意义显著。

　　在防范风险的前提下，兴业银行十堰分行积极创新金融服务手段，积极支持中小企业发展，做到“锦上添花”的同时，更为不少中小企业“雪中送炭”。截至今年9月末，兴业银行贷款余额33.42亿元，其中小微企业贷款占比达58.29%。今年元至9月，累计向小微企业投放贷款28.79亿元。

　　服务地方经济，深耕中小企业金融

　　中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，同时存在着业务散、风险大、成本高等问题，一般银行对此的贷款意愿并不强烈，但是中小企业业务是金融市场巨大的“蓝海”和“潜力股”，发展空间广阔。

　　兴业银行十堰分行开创这片“蓝海”。作为第一家进驻十堰的股份制商业银行，该行始终秉承“发展中共成长”和“服务源自真诚”的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务，提供更多特色金融创新产品。

　　该行相关负责人表示，服务优质中小企业是兴业银行明确的战略定位，兴业银行坚持中小企业业务专业化经营思路已得到国家的肯定，并获得中国最佳中小企业融资方案的“金芝麻奖”。兴业银行十堰分行紧紧围绕小微企业的金融需求，不断加强为小微企业的服务能力。通过拓宽服务领域、创新金融产品、优化服务流程，为十堰金融引入新的竞争机制，注入新的活力，揭开了股份制商业银行服务中小企业的新篇章，在十堰金融业发展史上留下浓墨重彩的一笔。

　　只有百业兴，银行自身才能发展。特别是要关注并把握好那些成为社会发展趋势的行业、产业，因为这些行业、产业存在很大的商业机会。把握住这些机会，银行也就具备了不断实现跨越发展的基本前提。

　　高瞻远瞩是眼光，脚踏实地是兴业银行给出的答案。该行将找准目标、抢占先机、站稳脚跟作为第一步战略，瞄准东风公司及其上下游、地方优质制造类、商贸流通类中型客户和高成长型小微企业及私营业主三大集群客户，积极开展信贷投放，更好地为十堰经济服务。同时加大对重点项目和企业的信贷投入，为多家中小企业发放贷款，构建出荣辱与共的银企关系，并已获得不少中小微企业的认可。

　　全面升级，打造精品服务

　　形象源于服务，服务提升形象。为突出小微企业服务，兴业银行十堰分行成立小微企业专营团队，设立内部管理绿色通道，对中小企业的信贷业务申请通过专营团队进行一站式服务。

　　早在2011年，兴业银行十堰分行在成立之初就设立小企业分中心，设置专职产品经理和小企业专职风险经理，组成专业团队，对十堰地区小微企业客户进行专业化服务管理。2013年，该行再出新举措，成立两个小企业专营团队，共有10余位客户经理对口小微企业进行营销服务。在服务小微企业过程中，由专职产品经理、风险经理和客户经理组成团队，为客户提供一站式服务，开创了团队营销的拓展模式。

　　汇聚优秀人才的基础上，兴业银行加快谋略步伐。针对授信审批，兴业银行十堰分行积极向上级行争取政策扶持，最终获得武汉分行的授权，符合一定条件的小微企业授信业务可由十堰分行自行审批，提高小微企业审查审批的专业性和时效性。

　　支持小微企业不仅仅是信贷支持，而是要陪伴企业一同成长。该行打造中小企业金融业务经营特色银行，全行上下一心一意专注于有市场、有技术、有发展前景的中小企业流动资金的需求，加大服务的深度，提高服务的广度。现以中小企业客户为基础，以发展优质大中企业为积聚，培育了一批核心客户。

　　小微信贷“三剑客”，巧解中小企业之忧

　　优质的服务理念引领银行成长，然而真正让小企业享受到实实在在金融支持的还得益于创新产品，今年，兴业银行小微信贷“三剑客”整装出发，让车城更多小微企业从中受益。

　　“连连贷”是兴业银行为解决中小企业经营周期和贷款期限错配问题而创新的一种还款方式，借款人在贷款到期日无需偿还本金，可延长贷款期限，降低资金成本。适用于因贷款期限与实际经营周期错配导致贷款到期还贷压力大，但实际经营情况正常、发展潜力较好、信用记录良好，以兴业银行为主要结算银行的小微企业客户。

　　“易速贷”最大的特点在于简易快速，在小企业贷款申请资料齐备的情况下，兴业银行审批时限不超5个工作日。该产品打破了传统的银行信贷评审模式，创新性地采用标准化“计分卡”方式对小企业客户实际经营情况和风险实质状况进行评估打分，合理核定授信额度，简化贷款手续。

　　继专属信贷产品“易速贷”和“连连贷”后，兴业银行继续推出“交易贷”。“交易贷”是指以客户在兴业银行与其上下游交易对手间稳定的经营性交易款项为基础，通过标准化的筛选模式和评定原则，合理核定融资额度，为客户提供短期流动资金周转支持的业务。适用于经营情况良好、发展潜力较强、信用良好、以兴业银行为主要结算银行的小微企业客户。

　　“三贷”同行，支持中小企业同发展。至此，兴业银行形成以便捷高效的“易速贷”为主打、以减轻到期还款压力的“连连贷”为配合、以免担保的“交易贷”为跟进的小微信贷“三剑客”，为小微企业提供一站式解决融资难题。

　　服务中小微企业之路任重而道远，兴业银行十堰分行将继续秉承“真诚服务、相伴成长”的服务理念，简化流程、创新产品、优化服务，在更多中小微企业的发展之路上保驾护航。

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