兴业南京分行助力小微企腾飞

 　　兴业南京分行助力小微企腾飞

　　“全行对小企业信贷规模实行单独配置，在信贷额度非常紧张的情况下，兴业银行总行每季度给予南京分行充足的小企业专项信贷额度，优先支持江苏小企业客户发展。分行对从事小企业业务人员绩效考核予以倾斜，对小企业业务不良贷款率给予了2%的容忍度。”兴业银行南京分行表示，近年来，在总行的大力支持下，南京分行通过小微企业体制机制建设完善、产品服务创新、风险关口前移等多措并举，全面服务实体经济，提升小微企业金融服务水平。

　　完善体制机制建设，构建小企业专营体系

　　兴业银行南京分行围绕银监会“六项机制”及“四单原则”的要求，在2009年7月成立了分行小企业中心，为分行一级部门，负责分行辖内小企业业务的集中经营与专业化管理。

　　2013年以来，南京分行抓紧落实小企业专业化运营体系建设，完善了小企业部建制，在业务职能、岗位设置和人员配置上进行调整和充实。分行小企业部人员配置充足，岗位设置清晰。与此同时，在二级机构所在城市设置小企业专营团队，作为小企业客户专业化营销和服务的基本单元，对所在城市小企业客户实现专业化营销、拓展、维护及风险控制等相关工作。目前，全辖已设立9个专营团队。　　此外，南京分行还建立健全激励约束体系，充分保障小企业专项规模以及财务资源、风险资产的配置。

　　加强产品服务创新，助推小企业共同成长

　　常州某公司是一家专业从事银饰品品牌连锁零售和加工的企业，在最近两年多内，公司门店数量从200家发展到400多家，总资产从3000多万元扩大到近8000万元，销售从5000万元提升到15000万元，净利润率保持在20%的水平。该公司企业规模迅速扩大，很大程度上得益于兴业银行特色创新产品“兴业芝麻开花”成长上市计划。

　　据介绍，“兴业芝麻开花”成长上市计划，是兴业银行推出的专门以服务中小企业成长、上市为目标的综合性产品解决方案，包括“两大门类、三大阶段、九大专案”，旨在为培育和扶持中小企业成长、上市提供一揽子金融服务。南京分行为该公司量身定制涵盖企业融资、资本运作、发展规划、财富管理、公司治理等方面的服务专案，为该公司打造中小企业的上市成长之路，实现与企业“同发展、共成长”。

　　自2011年一季度该公司成为兴业银行芝麻开花入池客户以来，客户经理按月对企业进行贷后维护工作。期间，就“芝麻开花”成长上市计划介绍了兴业银行的投行业务，尽可能辅助他们加快和推进上市进程。2012年兴业银行总行投资银行部专家亲自到公司调查，提出了一些建议，公司也一并采纳。南京分行针对该公司的经营状况又给予了信贷支持，设计了新的方案，从当初的个人经营性贷款发展到“芝麻开花”入池客户专项贷款，从500万元的授信额度增至1770万元，企业50%的货款回笼在南京分行，合作甚为紧密。

　　截至2013年6月底，兴业银行南京分行“芝麻开花”入池企业已达259家，其中24家已经与中介机构签订了服务确认函，同时去年还代理发放了中小企业集合债3亿元。兴业银行正在通过多方面的努力，为江苏省中小企业铺就上市之路。

　　另据了解，南京分行创新建立了新客户扩张沙盘等“五大沙盘”，循序推进，滚动实施;同时拓展链式销售平台，推行集群式客户开发模式。搭建营销平台，批量营销客户，重点围绕工业及科技园区、专业市场、商会或行业协会、担保公司、供应链核心企业、有转介绍的授信客户以及代理合作平台等七大类业务销售平台，认真梳理，制定计划，扎实推进。

　　南京分行同时针对不同类型的小企业客户相继推出了一系列的金融创新产品，形成差异化竞争特色。如为生产型企业自主建设生产厂房提供抵押率最高达60%，期限最长达三年的“自建工业厂房贷款”;为企业购买自身生产经营所需生产设备提供抵押率最高达70%的“机器设备按揭贷款”;针对与优质客户的全面合作，综合考虑企业的核心资产、主要资产及增信资产，最高能将核心资产的抵押率提高至200%的“小企业增级贷”等等。

　　前移业务风险关口，实现业务可持续发展

　　今年以来，兴业银行持续优先小微企业作业流程，推进信用业务“三位一体”作业模式，由风险经理与客户经理共同开展平行作业，实现风险评审关口前移，提高风险评审质量和业务处理效率;根据分行小企业业务实际情况，配备了充足的风险经理，严格按照“合二为一”的原则，由风险经理对小企业授信项目进行评审及金融服务方案的设计。

　　兴业银行南京分行小企业部樊洁介绍说，“今年总行调整小企业服务定位，重心下沉，将总资产6000万元以下的小微企业客户作为服务重点，我分行为支持小微企业发展，从多方面着手，提供定制型融资支持，以投贷联运捆绑客户，努力拓宽融资渠道，严格按照监管部门要求合规经营，没有中间手续费。另一方面，小企业发展也要符合行业发展规律，对于脚踏实地、有发展潜力、资质良好的企业，我分行尽可能给予优惠条件，不盲目追求收益最大化，注重与企业之间共赢、长远发展。”

　　我爱卡(www.51credit.com) 是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/