兴业银银平台联动”农村金融

　　兴业银银平台联动”农村金融

　　近年来，借助银银平台，兴业银行致力于帮助广大农村中小金融机构扩大服务触角，突破支付结算瓶颈，丰富业务品种，为农村金融机构更好服务实体经济和三农发挥了重要作用。

　　农村金融天地宽

　　随着我国城镇化进程的不断加快和发展扶持“三农”的政策陆续出台，以农村商业银行、农村合作银行、农村信用社、村镇银行等为代表的农村金融机构，蓬勃发展，日益成为在我国商业银行体系中一支不可小觑的力量。

　　截至2012年末，全国共有农村商业银行337家、农村合作银行147家、农村信用社1927家、村镇银行800家。2012年末农村金融机构(包括邮政储蓄银行)资产规模占全银行资产规模近15.6%，与股份制商业银行仅有2%的差距。

　　面对这片金融蓝海， 致力于成为中小金融机构的银行服务专业提供商的兴业银行敏锐地发觉，中国农村金融机构与该行之间广泛的互补性。

　　农村金融由于历史原因，与国有、股份制银行相比，在资本规模、资金实力、业务资格、风险管理、技术系统、网点布局、人才培养等方面劣势明显。但农村金融机构有其天然、独特的优势——遍布中国城乡的丰富网点和庞大的客户资源，特别是随着城镇化进程加快，农民增收势头迅猛。

　　自2005年以来，兴业银行银银平台从最初代理中小金融机构支付结算业务起步，已发展成为涵盖财富管理、支付结算、科技管理输出、融资服务、资本及资产负债结构优化等内容的完整金融服务解决方案。目前，银银平台签约合作银行达446家，银银平台柜面服务网络已突破25600多个。

　　五指合拳谋发展

　　唐斌将兴业银行银银平台模式归纳为超越竞争的“优势互补，资源共享”。

　　前提是兴业银行以经济中心城市为主战场，客户定位为中型企业与中高端零售客户，而农村金融机构则以城镇、乡村为主战场，服务三农是主要职责，彼此之间并不存在根本的利益冲突。

　　服务范围、群体的不同，存在极强的网络互补性。

　　兴业银行发现，农村金融机构虽然网点众多，但各居一隅，其客户一旦离开其所在地域难以得到服务支持，而兴业银行已建立了遍布全国一二线城市的骨干网络，近年来银银平台的柜面互通网络也连接了大量城市商业银行，如果双方合作，就能形成遍及城市与乡村的强大支付结算网络。

　　家在辽宁大连庄河的张大爷对此深有感触，作为庄河汇通村镇银行的客户，用不惯银行卡的他，如今可以拿着自己的存折，去福建看儿子，去北京看女儿，让他很是欣慰。

　　这几年，他小杂货店的生意越来越好，荷包鼓了。他想着，怎么来打理自己的钱，作为养老用，银行利息太低，前几年，镇上的村镇银行说他想做的业务叫财富管理，他们由于业务资格或资产管理能力限制，做不了。自从当地村镇银行加入了兴业银行的银银平台，他现在可以很方便买兴业银行的理财、基金等财富管理产品。

　　“银银平台是个好东西”，张大爷说，不仅钱比存在银行赚得多，他还发现工作人员的效率提高了很多，村镇银行的工作人员说，这是借助银银平台代理接入了央行支付系统，还说，银银平台还可以提供科技系统输出和人才培训，未来村镇银行会提供更加现代化的金融服务。

　　银银平台改变了商业银行只提供金融产品的传统经营模式，“将管理、科技、业务流程等作为可输出的产品，为各类合作银行提供全面的金融服务解决方案，既开拓了全新的业务领域，也是实现业务发展模式和盈利模式转变的大胆尝试。”兴业银行同业业务部总经理郑新林说。

　　同时，农村金融机构业务结构相对单一，规模和盈利增长比较依赖传统存贷业务。在利率市场化进程不断加速的背景下，兴业银行凭借雄厚的资金资本实力、灵活高效的风险管理机制和卓越的资金营运能力，通过与农村金融机构在扩大资金来源与增加资金运用渠道方面加强合作，能够为农村金融机构改善业务与盈利结构提供帮助。

　　通过服务网络、财富管理、业务盈利结构、科技系统、人才培训五个方面的互补互生，借助合力，五指合拳，“开创了共生共赢、共同发展的新局面”，郑新林说。

　　银银平台联动农村金融机构共同发展壮大，已成为兴业银行“寓义于利”社会责任观的生动写照。而通过与农村金融机构的合作，也让银银平台收获了良好回报，目前，兴业银行约1万亿元的同业存款中，来自农村金融机构等中小银行的已超过3500亿元。

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