在电脑前操作几下，就能给全疆各地的员工发放工资。“跟以前相比，先进多了。”新疆百富餐饮股份有限公司财务总监楼健深有感触。
“新疆百富餐饮股份有限公司在全疆和内地都设有店面，很多财务汇总都是跨地区的。”楼健特别提到工资发放。最早往地州发放员工工资是个麻烦事，有时候还得把钱打到分公司财务人员的私人账户上，之后财务人员把钱全部取出来后，再一份份分给员工，既复杂又不安全。而如今，通过合作多年的兴业银行代发工资，只需通过乌鲁木齐总部的电脑就可以轻松将工资发往各地。
与兴业银行的合作，还得从两年前说起。新疆百富餐饮股份有限公司以前在业务拓展上比较保守，属于开一家店，盈利后再开另一家店。而随着企业的不断发展，这种原始的经营方式不再适合企业的成长。
“2009年，百富希望把本土的市场稳固住，因此要求开店的规模和速度必须要上得去，可从资金上来说，压力就比较大。”楼健说，当时咨询了不少银行，而作为一家发展中的中小企业，贷款条件并不能完全符合一些银行的门槛，有时申请递出去半年都得不到回音。
抱着试试看的态度，百富餐饮和兴业银行乌鲁木齐分行取得了联系。在经过和该行的各种接洽后，该行很看好企业的发展前景。
经办这笔业务的兴业银行乌鲁木齐分行郭经理记得，当时向总行打的报告是申请2000万的贷款额度，之后总行很快审批下来，实际贷款额度为1950万元。看得出，总行对这笔放贷是比较支持的，而且还给出了很多的优惠。贷款利率只在基准利率基础上上浮了30%。
银行和企业的借贷关系，只是庞大银企合作的一个点。 “如果说兴业银行和企业的合作就是贷款，那么这个关系是不可靠的。今天我们银行给企业比较优惠的贷款利率，企业跟我们合作，明天另外一家银行给个更低的利率，企业可能就不会和我们合作了。因此，要和企业建立长期良好的合作关系，就要求银行为企业做更多的金融服务和各类增值业务。”郭经理说，以新疆百富餐饮股份有限公司为例，目前除了贷款外，业务还延伸到各类现金管理业务中。当然，兴业银行乌鲁木齐分行也将给企业推荐合适的新型业务。
同时，兴业银行的现金管理业务，也帮企业将闲置资金收益最大化。当企业账面上资金闲置1天的时候，可以按照一天通知存款计算利息;当账面上资金到了7天，则自动转成7天通知存款。而一些针对企业的对公理财产品，也能帮企业将资金全面有保障地运作起来。
据悉，兴业银行还将新疆百富餐饮股份有限公司纳入到该行“芝麻开花”计划中。“兴业芝麻开花-中小企业成长上市计划”是兴业银行去年推出的一个服务品牌，由总行汇总各种优质客户汇入一个“企业池”。截至目前，入池客户数量已经将近3000户，同时不少企业已经切实获得了效益。
“小企业一般都是私企，而且能够专心做一家公司的会很少，不少是开立很多公司，做不同种类的经营。”兴业银行乌鲁木齐分行的相关工作人员说，这些小企业的一个特点就是“逐利”心态比较重，而且会频繁更换经营项目，银行除了要了解企业其他公司的运作情况外，还要了解该企业的“长性”。
“在初期接洽中，银行在咨询考察经营者的情况时，不管经营者开了多少家公司，银行更看重企业在这个行业中是否有一定的从业经验。”工作人员告诉记者，小企业的经营者思想都很灵活，很能接受新事物，对市场掌控得更准确，而且更有奋进心，因此银行的资金扶持更能在小企业身上见到效果。
基于此，兴业银行建立了专门针对小企业的产品，以“芝麻开花计划”为例，该计划针对中小企业不同阶段的融资需求，在提供传统金融服务产品的基础上，为中小企业提供专业化、精细化和差异化的成长上市计划，该计划涵盖资金结算、债务融资、股权融资、资本运作、发展规划、财富管理、公司治理等方面的服务内容。同时，兴业银行总行小企业部已与国内多家知名券商及投资机构达成了合作拓展新三板业务的明确意向，专门针对国家级高新园区内具备新三板挂牌潜力的中小企业提供对接资本市场的整体解决方案及配套服务。
同时，兴业银行进一步丰富小企业业务产品线，相继推出兴业增级贷、迅捷贷和积分贷等特色业务产品，简化业务办理流程，切实帮助小企业拓宽融资渠道，降低融资成本，并提供全方位的金融服务。据悉，这一业务模式已经广受市场认可并荣获银监会颁发的“全国银行业金融机构小企业金融服务特色产品”称号。
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