兴业银行同业资产逆势而上(3)

　　兴业银行同业资产逆势而上(3)

　　理财门户或分拆上市

　　和银银平台比起来，理财门户还不为市场所熟知，但是兴业已经将其作为今年银银平台的核心竞争力产品。

　　“理财门户”是兴业去年年末新推出的产品，是在兴业前几年打造的“银银平台之支付结算”平台上销售金融产品。据记者了解，今年年中左右“理财门户”已经全部建成，有独立的网、网站域名、400电话。

　　在这个平台上，兴业银行提供门户和平台。产品则从会员银行的资金管理部门采购，也可以到其他银行甚至其他行业的资金管理部门采购，兴业只做销售平台，只提取销售完成后的佣金分成。

　　“具体的分成比例是三七分成，兴业拿30%。”一家地方银行金融市场部人士告诉记者。

　　据他透露，城商行也可以在该网络上卖理财产品。但产品上架是由兴业银行负责。兴业的采购员将产品采购完之后，需要进行风险评估。

　　同时，据了解，这个理财门户构想是，产品主要通过网站销售，然后兴业还要嵌入签约的柜台。兴业现在有专门团队帮会员做银行柜台设计。很多村镇银行、农商行的柜台还是传统的玻璃、高柜、铁栏杆，兴业帮助其完成银行流程的改造。比如说，引入银行的低柜、做营业厅的重新设计，分现金区域、结算区域和专门理财区域。

　　在网站的销售方面，兴业也有两种模式：一种是将产品挂在上面，客户直接买;另一种是专门的销售人员指导客户去买。

　　记者获悉，截至今年上半年，理财门户签约的有40-50家银行。这些银行很大一部分客户的IT系统都是兴业提供的，即银银平台8个业务板块中的科技与产品输出。一套IT系统一家村镇银行一年大概收费一百万。

　　在这套系统模式之上，兴业有着比IT模式更大的野心：卖整套服务。软件只是其中很小的一部分，卖的主要是数据管理的服务和银行业务的流程，因此收入点和潜力更大。

　　记者获悉，目前这个理财门户用的是兴业银行牌照，但是按照兴业的规划，这个门户最后要“去兴业化”，即品牌由兴业控制，而在真正营销时“去兴业化”，将它建成一个独立的、共享的、共建的、共赢的第三方销售平台。

　　对于这个理财门户，兴业银行野心不小。“我们银行的PE太低，大概只有5倍，这个收益率可以达到20-30倍。”上述兴业银行同业部人士称。

　　这个理财门户生意划算的另一个原因是，其实际上的总体投入量不大，只是做一个网站，之前的支付平台通过“银银平台之柜面互通”已经做了。

　　因此分拆上市也自然成了兴业银行的构想，而且如果将来要分拆，牌照将不再用兴业银行牌照，会另外申请。

　　不过，兴业银行一名高管对记者称，上市要根据以后发展的情况决定。“不同机构的差异决定了市场，也可能你缺的东西他能拿出来，这就是市场。而且我觉得这个市场会越来越大”。

　　不过失败的先例也不是没有，招商银行(11.90,-0.10,-0.83%)信息部之前的奥尊模式，也是独立出来以后可以做独立运营的业务，给中小银行提供IT系统。据记者了解，招行模式基本没做成功，但奥尊模式有一个致命的问题：就是把自己当成IT公司，只卖软件。